輪椅廠家的競爭愈加激烈,行業(yè)的淘汰賽也不曾停止過,部分弱勢輪椅廠家也出現(xiàn)了資金鏈斷裂的問題,對于輪椅廠家企業(yè)而言,要想尋求更高利潤,還需加強更多的產業(yè)發(fā)展控制,但是進行新的發(fā)展策略亦需經銷商的積極配合。當然,這也是輪椅廠家和經銷商實現(xiàn)雙贏的關鍵。新戰(zhàn)略 廠商合作之前需達成共識輪椅廠家和經銷商怎樣實現(xiàn)雙贏
一些經銷商只顧眼前利益而忽視品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,這是輪椅廠家不愿意看到的。輪椅廠家對于終端把控需占據有利優(yōu)勢。輪椅廠家的終端模式可以分為廠家直銷和經銷商代理兩種,但在中國廣袤的市場空間中,單憑廠家直營,力所能及之處太過有限,因此經銷商代理制就成為大多數輪椅廠家的主要模式。過終端培訓豐富經銷商專業(yè)知識。那么,如何讓經銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃,這也是輪椅廠家必須思考的一大問題。
如今已經進入學習型社會,因此,輪椅廠家組織經銷商進行定期的學習和培訓是必不可少的。經銷商不懂的業(yè)務,如發(fā)展思路,缺乏與企業(yè)的共識,它是無法進行市場運作。輪椅廠家和經銷商怎樣實現(xiàn)雙贏
輪椅廠家對經銷商的培訓,應根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)文化,價值觀和企業(yè)管治的其他有利的方面,傳播和加強,但不能盲目放大經銷商的期望,這是不利于經銷商和企業(yè)的發(fā)展。文章來源輪椅廠家http://www.wunderglasses.com/。
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